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店铺的层级与权重关系

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作者: admin | 时间: 2022-3-27 19:43:46 |
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发表于 2022-3-27 19:43:46| 显示全部楼层 |阅读模式
提升店铺层级的好处大家都知道:①能够提升店铺排名。 店铺所占的层级不一样,得到的展示位置也是不同的。作为一个卖家,肯定是非常关注店铺所在层级的排名的。店铺的排名靠前,不仅能获得更多的流量,更决定了你的销售额和收入。②有助于提升店铺权重。与其他卖家一起竞争,想在有限的位置上展示自己的商品,就要不断提升店铺层级。店铺在层级有提升之后,那么店铺的权重肯定也会随之提升的。③新品获得的搜索流量扶持大。一般新品都是可以得到搜索流量扶持的,只不过扶持多少不一样。如果你的店铺层级比较高的话,那么你获得的搜索流量扶持的机会就要多一些。
既然店铺层级高的好处有这么多,那作为店家的我们,到底该怎么做呢?总的来说,想要提高店铺层级,就是要提高店铺支付成交金额!但不同的店铺层级,也有不同的提升店铺层级的办法!
①      第一层级:第一层级是新开的店铺,进来的买家大部分关心的是评价/晒图,如果这些都没有那么肯定不会关注我们的产品,所以要去做一些基础的产品优化工作。具体该怎么优化可以看我往期回答:电商运营新手怎么做?
②      第二层级:第二层级最重要的就是转化率,也就是需要精准的访客,精准的流量去提高转化率去获取淘宝的官方流量。这里可以用直通车去精准流量,比如说我们上新的一个产品,通过核心关键词+直通车精准人群,初期的3-4天左右可以接入直通车进行人群的筛选。其次也要时时关注,适时调整出价,比如在淘宝流量高的时间段,把出价调高;在凌晨淘宝流量低的时间段,把出价调低,或者是直接不投放。另外也要注意直通车的投放地区,比如说现在是冬天,你卖的是保暖防寒的产品,那像比较南方的地区,就可以减少投放或者不投放。
③      第三层级:第三层级要打造爆款。比如现在我需要去做一个小爆款,季节性的产品就要选择应季的款式,结合产品价格区间数量和成交量去定价,选择有竞争力的产品等。然后让这个小爆款给你整个店铺带来流量,让你每个产品都有流量并且有转化。作为淘宝卖家的我们,都想打造出爆款!但想要快速打造爆款,首先就得寻找出具有爆款潜力的产品!只有好的产品我们做起来才能后顾无忧,如果店铺的产品自己做着都没信心,更别指望别人会认可了,所以选品很重要:1)我们在选品的时候,可以在当前行业类目下,查看7天内或者1年内任意月份的热销宝贝数据,帮助我们选品。其次也可以通过淘宝的热销宝贝榜,选一些人气较高,当下流行的产品。2)产品选好之后就要开始找货源了,值得提醒的是,不管你是线上拿货还是线下拿货,都一定要保证产品的质量!其次,也要选择靠谱的货源供应商,这样才能为我们的售后问题保驾护航。基本工作都做好后,就可以借助直通车测款,来选出店铺里最适合打爆款的产品了!具体操作方法可以看我这篇文章:怎么用直通车测款! 1)做好营销活动。比如店铺设置优惠券,设置满减,两件八折,三件七折等活动去吸引顾客购买,当然每个店铺的消费人群有所不同,也可以有更多的玩法,这里我们的店家可以去勇于尝试。2)推广营销。其次也可以尝试通过淘宝直播去提升店铺的人气和热度,若是能够做的好,对打造爆款也有非常不错的效果。
④      第四层级:当你做到第四层级了,淘宝更多支持的是免费流量,因此你需要提升自己的自然搜索流量。这里要从产品的点击/加购/收藏等开始入手,做大店一般都有一个产品测试期,有些好的产品测试出来好的点击率的时候,一般有会重新再上这个宝贝,让它进入新品期,重新打标,重新来推。还有加购的权重比收藏要高一些,需要注意下新品可以没有转化,但是一定要有收藏和加购。如果收藏和加购每天都能维持一定量的,那么你的自然排名就会不断上升,给你的自然流量也会越来越多。怎么提升自然流量我在这篇文案里写过,这里就不赘述了:淘宝,店铺的自然流量是怎么来的,一般怎么样才可以让店铺有自然流量?
⑤      第五层级:第五层级关注的是直通车,钻展,聚划算,淘抢购等官方活动,给销量做累积,提升销售额。想查看自己店铺是否能报名官方的活动,可以通过以下渠道:1)第一种,登录淘宝——打开卖家中心,一般如果店铺有符合报名的活动,系统会自动发送报名消息到你的工作平台,在消息中心可以看到有无活动通知,或者其他消息通知,所示需要随时关注,以免错过重要信息。2)第二种,在卖家中心,左侧页面中找到营销中心——活动报名,查看。在营销中心活动页面可以看到很多报名的活动,可以现在符合自己店铺的活动。选择好后,点击立即报名,根据提示填写页面相关的信息就可以了。但值得注意的时候,在做活动前我们一定要做好准备,做到未雨绸缪。比如提前备好货,清点好产品的库存,计算好不同活动优惠的毛利有多少,别一场活动做下来又是亏本,又是受到很多买家投诉的,就得不偿失了!
⑥      第六层级:到了第六层级应该去做会员营销。维护好老客户,针对老客户与沉睡客户,流失客户等的分析,卖家可以针对这部分人群进行定向优惠,维护老客户提升回购几率,去做内容化营销。比如把淘宝平台的顾客引流到微信上去,更有利于保持店铺粉丝的黏性,牢牢抓住老顾客。日常记录顾客的喜好,聊天的时候也可以轻松运用。其次,在顾客过生日的时候,或者是节假日时,也可以利用CRM短信发去一个简短的问候,让顾客觉得温暖。同时店铺上新的时候,也能让顾客及时掌握店铺的动态,感受店铺良好,热情的服务。
第七层级:能做到第七层级,说明你的店铺发展到了一定的阶层,已经是头部卖家了。这个时候最重要的就是做店铺的战略,应该不再只是注重单品,而是要注重整个店铺的系统化的运营,做到雨露均沾,打造好每一款产品,做好精细化服务。店铺层级高带来的不仅是直观的营业额,另外也能反映出店铺中存在的一些问题其,中最为明显的就是,可以准确地知道我们的店铺在行业处于什么样的水平,以及今后要做哪些运营工作等。【文章来自网络,分享借鉴】

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发表于 2022-3-27 20:31:31 | 显示全部楼层
很有参考价值的一篇文章!
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